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企业新闻
手动工具营销模式
发布日期:2011-02-23

                        手动工具营销模式

         迈泊工具,是文登的高端产品,致力于打造成中国本土最牛的工业级工具品牌。本人在《谁将成为中国五金工具》一文中就系统阐述过文登和各方面的对比,得出的结论是:文登的路线是史丹利的策略,它可以成为中国的史丹利;但是其营销方式上却存在很大的问题。

    我们可以观察一下,首先,我们必须明确一个问题,那就是展览会仍然是目前企业展示实力和品牌形象的平台(我们通过多年的调研,发现展览会对经销商的影响是企业所有营销手段中最实际和有效的)。世达每年对展览会的投入行业都知晓,因为中国市场对企业背后的东西关注的不多,对营销表面的手段和形式往往很容易相信,因此世达才会选择对展会的大投入,以保证其在中国市场的持续印象。那么我们可以看看文登的展览会策略,明显就是不重视,反正酒香不怕巷子深。这个观念必须改变,你拥有国内的产品生产线和成品,但营销策略不对头,仍然不能成为一个品牌。

    其次,我们看看文登最近的广告创意,其中有这样一句五金工具行业几乎都知晓的典型话语——某某工具终身保用。世达是这一广告语的发明者,它也造就了世达的快速发展奇迹。一时间模仿者众多,但是笔者万万没有想到到如今为国内工具的希望——文登还会原封不动的拿来用,真是不可思议。原因有三点:

    ,世达当年的营销环境不同,那个时候产品差,售后无保障,这样一句广告语很好地给自己一个定位,给市场一个充足的信心,那就是我世达的产品是:质量好,有售后保障,永远可以用。这样模棱两可的一句办忽悠人的话很大程度上成就了世达品牌,但是日后带来的退货压力也很大。第二,时代不同了,今天的营销环境改变很大,经销商和采购商对于在中国五金工具的理解已经比较深了,也基本都知道“终身保用”的“陷阱”了,因此,唯有建立在真实力基础上的营销才能持久下去。光靠一些概念是行不通的了。第三,这样的广告语与没有将文登与别的品牌区分开来,体现文登的实力。既然定位于成为中国的工具企业,这样直接拿来别人的东西,难以体现一个企业的实力,而且也容易损害既有的品牌好感,因为行业内已经知晓文登的产品国内。但是这家企业为何仍然在抄袭世达的广告语,这说明还是不行,消费者会如此认为。因此,文登应该尽快修正这样的品牌规划和传播策略,否则对其品牌的伤害将会越来越大。

    根据中国工具市场的营销环境和文登具体的实力,我建议文登应该旗帜鲜明地喊出:做中国的工具品牌。因为文登背后的支撑足以让市场相信以上话语。该如何规划文登的品牌?如何进行品牌管理?如何进行品牌传播?如何实现广告创意?如何进行战略部署?等等问题文登需要好好思考,从专注于制造,到想成为中国工具,文登要有很长的路要走。模仿是企业成长的阶段,但是唯有创新才能引领行业的发展。

 

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