手动工具营销模式

         迈泊工具，是文登的高端产品，致力于打造成中国本土最牛的工业级工具品牌。本人在《谁将成为中国五金工具》一文中就系统阐述过文登和各方面的对比，得出的结论是：文登的路线是史丹利的策略，它可以成为中国的史丹利；但是其营销方式上却存在很大的问题。

    我们可以观察一下，首先，我们必须明确一个问题，那就是展览会仍然是目前企业展示实力和品牌形象的平台（我们通过多年的调研，发现展览会对经销商的影响是企业所有营销手段中最实际和有效的）。世达每年对展览会的投入行业都知晓，因为中国市场对企业背后的东西关注的不多，对营销表面的手段和形式往往很容易相信，因此世达才会选择对展会的大投入，以保证其在中国市场的持续印象。那么我们可以看看文登的展览会策略，明显就是不重视，反正酒香不怕巷子深。这个观念必须改变，你拥有国内的产品生产线和成品，但营销策略不对头，仍然不能成为一个品牌。

    其次，我们看看文登最近的广告创意，其中有这样一句五金工具行业几乎都知晓的典型话语——某某工具终身保用。世达是这一广告语的发明者，它也造就了世达的快速发展奇迹。一时间模仿者众多，但是笔者万万没有想到到如今为国内工具的希望——文登还会原封不动的拿来用，真是不可思议。原因有三点：

    ，世达当年的营销环境不同，那个时候产品差，售后无保障，这样一句广告语很好地给自己一个定位，给市场一个充足的信心，那就是我世达的产品是：质量好，有售后保障，永远可以用。这样模棱两可的一句办忽悠人的话很大程度上成就了世达品牌，但是日后带来的退货压力也很大。第二，时代不同了，今天的营销环境改变很大，经销商和采购商对于在中国五金工具的理解已经比较深了，也基本都知道“终身保用”的“陷阱”了，因此，唯有建立在真实力基础上的营销才能持久下去。光靠一些概念是行不通的了。第三，这样的广告语与没有将文登与别的品牌区分开来，体现文登的实力。既然定位于成为中国的工具企业，这样直接拿来别人的东西，难以体现一个企业的实力，而且也容易损害既有的品牌好感，因为行业内已经知晓文登的产品国内。但是这家企业为何仍然在抄袭世达的广告语，这说明还是不行，消费者会如此认为。因此，文登应该尽快修正这样的品牌规划和传播策略，否则对其品牌的伤害将会越来越大。

    根据中国工具市场的营销环境和文登具体的实力，我建议文登应该旗帜鲜明地喊出：做中国的工具品牌。因为文登背后的支撑足以让市场相信以上话语。该如何规划文登的品牌？如何进行品牌管理？如何进行品牌传播？如何实现广告创意？如何进行战略部署？等等问题文登需要好好思考，从专注于制造，到想成为中国工具，文登要有很长的路要走。模仿是企业成长的阶段，但是唯有创新才能引领行业的发展。